“好。”

李伯诚又想起来：“你去的是哪个市？”

听林念报了地方，精确到镇上。

李伯诚仔细回忆，从记忆中挖出对应的人：“我在那边有几个战友……”

他说了对方的姓名和大致工作地址，还写了信，让林念到了先拿着信去找他们。

林念一直点头，心里一片感动。

“我知道了，你也要注意安全，还有安安就交给你了。”

李伯诚轻哼了一声，拧拧她的脸蛋咬牙说：“当时就不应该选这个厂！”

林念嬉皮笑脸：“现在也不差嘛，说不定这次成了，我就成厂里的功臣了呢。”

出发那天，李伯诚有事没办法来送她，林念带着行李一个人上了火车。

川省和云省接壤，火车只走了一天一夜，下了火车之后还要转车到县城，再从县城坐车到镇上。

没错，做骨痛贴的药厂是镇上办的。

到镇上的时候天都黑了，林念找到镇上唯一一家招待所，出示了资料后开了间房。

在路上折腾一天，林念精疲力竭，脸都不想洗，躺床上没一会就睡着了。

一夜无眠，第二天林

念一大早醒来，先给李伯诚打了电话保平安，吃完早饭再按照他提供的地址联系上两个战友，送了带过来的特产。

那两个人其中一个在派出所，另一个则是民兵队的队长。

当队长的那个刚好和药厂厂长认识，听说了林念的来意，便主动给林念带路。

药厂是这个镇子最大的工厂，招收了将近两百名工人，所在的地区可以说是全镇最繁华的地方。

厂子只做骨痛贴，离得老远都能闻到一股中药味。

民兵队长领着林念进了厂子，直奔厂长的办公室，还没到门口就开始喊：“三叔在不在？”

办公室门没关，走门口就能看到里面的人。

“三叔。 ”

两人走进去。

桌后面的人抬起头：“你来干什么？”

“三叔，我给你带人过来的。”

林念往前走了一步：“方厂长你好，我是大安药厂的林念，之前一直是我和您联系的。”

方厂长今年将近六十，身材有些清瘦，个子不高，气色不错，人看起来有点严肃。

他对着林念微微点头，对侄子挥挥手：“你先出去。”

民兵队长说：“三叔，小林是我战友的媳妇，你可不能吓唬她啊。”

方厂长没好气：“滚滚滚！”

民兵队长一转身溜走了，只留林念在这。

办公室的门没有关，方厂长让林念坐下。

林念没有急着谈买配方的事情，闲聊了几句，才进入正题。

方厂长能让林念来，自然是想要卖方子的，只是方式有些超出林念的预料。

“方子可以给你们，但是我不要一次性付钱……”

林念没急着表态，等着他的后续。

“但是你们厂以后做骨痛贴的利润，我们要拿五成。”

一个药方拿五成的利润，实话说并不特别过分，而且也说明方厂长对于自家方子有信心。

林念犹豫了会。

“怎么样，不愿意？”

林念没有回答，反问道：“冒昧问一句，您的厂子每年的纯利润有多少呢？”

方厂长竖起两根手指，有有些得意：“最少有两千！”

这个纯利润是扣除材料、人工、运输、税收等等之外的利润，能存下这么多，已经算很了不起了。

林念也夸了一句厉害：“但是……”

“怎么？”

“您的厂子两百个人盈利这么多，但是我们厂只有不到三十人，而且前期还做出来还得向外推销，初期能不能盈利真的不一定。”

林念说：“就算盈利了，两百个人的厂子每年盈利两千元，我们三十人的小厂，一年也就三百块。您拿其中一半，也不过一百五而已。”

方厂长皱眉。

“一百五十块钱能干什么呢？就算我们以后扩张，可能也多不了多少。”

“你什么意思？”

“我的意思是，与其拿每年一百多的分成，不如一次给您结清？”

林念伸出一只手：“我们厂里愿意为配方出五千块钱，比分成划算多了。”

方厂长说：“五千块也不少了，看起来你们厂没那么穷啊。”

林念苦笑：“不怕您笑话，这个钱还是我们抵押了厂子从银行借来的。”

方厂长：“……”

他人老了，还是第一次见到有这么借钱的。

“不怕还不上？”

“那也没办法了。”林念表示：“我们厂子这次是背水一战，成就能活下来，不成大家都喝西北风，但是不能让方厂长跟我们一起冒险。”

方厂长有点动摇。

“你说的都是真的？”

“您要是不信可以自己去看。”

实话说，林念以前吹的那么厉害，说膏药推广出去利国利民，吹得方厂长心都热了，还以为大安有多厉害呢。

现在得知对方是个只有三十人，随时可能倒闭的小药厂，他 不是不失望的，同时也觉得林念他们挺不容易。

卖方子不是不能卖，可就五千块钱……

他没有马上表态，说要想想，林念便告辞出门。

第二天，她又上了门。

一见面，方厂长就说：“五千太少了。”

愿意谈价格就是好现象！

林念打起了十二万分的精神进入到价格谈判中，拉扯了好几天，终于商量出一个双方都还算满意的价格。

大安厂愿意出六千元，以及每年纯利润的一成，购买骨痛贴的配方，而方厂长除了配方外，还会额外派一个技术员过去指导他们生产。

总算谈成这桩事，林念彻彻底底松了口气。

“钱款过两天就会汇过来，这几天我都在这。”

她笑着起身，问方厂长：“方便让我参观下骨痛贴的生产过程吗？”